以至于我的第一次天使投资和投资的第一步都是针对几个 DTC 新贵。 在全球范围内，快速消费品领域正在从联合利华、宝洁、吉列、百事可乐等公司演变而来。消费者需要能够满足独特需求的产品。现在数据决定品牌。而且，对于几乎所有刚刚起步的独立品牌来说，直接分销现在已成为现实。消费品领域的趋势瞬息万变，而传统的快速消费品往往难以跟上。 如今，公司更加精简、更加灵活，能够快速创新。这些公司能够在几个月内将他们的产品推向新的受众，甚至比大公司按时迭代这些产品来命名其新的果汁变体。我在广告职业生涯初期合作的第一个快速消费品品牌即使在两年后我辞掉这份工作时仍然没有推出。
过去，大型快速消费品可能能够依赖这群普通 巴林 手机号码 城市家庭，，他们的工厂生产线可以批量生产，并且他们的常规社区商店也会有库存。不再。同样的果汁很快就必须采用有机来源：一些果汁仅用半熟的橙子制成，其余的则为零糖。 当消费者需要每年都需要改进的分散的产品线时，保持这些昂贵的大规模生产工厂线的运行显然会变得越来越困难。更糟糕的是，快速消费品的石器时代数据实践不知道他们的最终消费者是谁，也不知道他们的偏好。该模式本质上是反创新的。 西方的大型快速消费品现在正在稳步失去市场份额，并且不知道如何创新。
当吉列正在研究如何在剃须刀上添加第六个刀片时，Harry's & Dollar Shave Club 正在研究如何通过独特的商业模式来吸引客户。这些微型品牌在制造能力方面的不足，在数据和营销方面得到了弥补。直接向消费者销售意味着这些规模较小的新贵拥有消费者数据的宝库。这些数据的可用性可以转化为更好的产品与消费者契合度、更快的产品更新甚至更好的营销——对于 D2C 公司来说，可以说这看起来更像是销售。 在西方，快速消费品巨头开始“购买”年轻、敏捷的新贵的创新，因为他们不够灵活，无法自己做到这一点。 |
